Speel in op verlies, niet op winst

Mensen zijn geneigd iets eerder te doen als je inspeelt op wat ze verliezen door het niet te doen, dan wanneer je ze wijst op de winst die ze behalen als ze het wél doen. Dit principe staat bekend als Loss Aversion.
Een mooi (maar waarschijnlijk onbewust) voorbeeld zag ik op dit verkeersbord: Verdwaal niet, Volg Omleiding.

Maar heb je daar ook op internet iets aan? Absoluut. Want ook op websites kun je deze techniek heel goed toepassen. Ik gebruik hem bijvoorbeeld in de rechterkolom hier op deze pagina: Geen post meer missen? Abonneer je nu op mijn RSS-feed!